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      疫情時代中小鋁單板廠家如何開發訂單

      2021-11-08 10:11:20

        國內鋁單板行業競爭異常激烈,突如其來的新冠疫情讓不少中小鋁單板生產企業陷入了這樣的困境。同時,大型鋁單板廠家企業也因其突出的業績而受到市場的關注。隨著科技和工藝的不斷升級,優勝劣汰是市場規律,但疫情可能成為催化劑??梢?,鋁單板行業的現狀是喜憂參半。

        疫情時代,中小鋁單板廠家如何接單?

        為了更好的生存,還有很多鋁單板廠家不知道如何選擇合適的訂單?要么是工廠的設備和技術達不到接到的訂單,要么是人海戰術消耗了大量的人力物力,結果只是微薄的利潤。其實找訂單是每個鋁單板廠家都必須完成的任務,那么如何才能接到合適的訂單,提高訂單的成功率呢?今天,曉曉建材小編總結了一些經驗與大家分享。

        1.產品細分,精準定位

        如果鋁單板生產企業規模較小,小編建議大家根據公司自身優勢細分產品,精準定位和服務特定需求的客戶,由橫向發展向縱向發展轉變。在鋁單板細分領域做好產品開發和生產管理,在品質上做到極致。

        2、逐步擴大業務范圍

        鋁單板廠家在接到訂單的時候,不要把思維局限在只做鋁單板產品,因為鋁單板加工廠主要是鈑金加工,可以做鈑金技術的相關產品有很多,比如鋁方通、鋁方管、鋁天花、鋁格柵、鋁合金空調罩等等,其實都可以做到。只要他們能做到并且有利可圖養活工廠,就不要讓每一個機會都錯過。

        3、拓展可靠的訂單渠道

        目前,互聯網發展如火如荼。在線查找訂單已成為接收訂單的最佳方式,可以節省時間、精力和金錢。目前,很多鋁單板廠家選擇在網上搜索鋁單板訂單進行加工,但實際上,網絡上的信息魚龍混雜,騙取訂單的不在少數。尤其是經銷商在找訂單時,更要選擇可靠的合作渠道。

        4. 拒絕利潤太低、提前太多的訂單

        對于很多鋁單板廠家來說,他們的合作模式無非是一手交貨。一旦遇到交貨期短、數量大、投資大的訂單,鋁單板廠企業就必須慎重考慮目前的生產設備和人力是否能夠承受訂單。如果超出出廠負荷,小編建議不要提貨,以免在不知不覺中損害公司本身的信譽。

        5. 客戶無論大小,一視同仁

        如果鋁單板廠家還有剩余的人力,也可以接到零散的訂單進行加工。不要小看這些小訂單。事實上,很多鋁單板廠家在初期的訂單量很小,但一旦做了,如火如荼地進行也就不足為奇了。所以不要忽視你的小客戶。也許今天你可以不理她,但明天你可能買不起。

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